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收购,让ABB北美客户双重增长

未知 2019-07-17 10:53

  近来,ARC出席ABB年度自动化和电力世界北美客户盛会。该盛会今年在休斯敦举行,是有史以来最大的一次盛会。出席人数超过5000人,ABB等公司在北美的收购增长迅速,并有继续增长的趋势。

  在过去的三年中,ABB公司实现了一系列的收购。今年收购的主要项目是用39亿美元收购电力经销商ThomasBetts,该项目目前正在进行中,所以ThomasBetts的出席身份不是参展者。去年用42亿美元完成收购马达供应商Baldor,Baldor今年也到场。早期ABB的收购(尤其是收购Mincom和Ventyx)展示出,他们的产品现在已与ABB的长期计划(如800xA自动化平台)融为一体。

  ABB业务情况

  会议主办方CEOJoeHogan和北美ABB董事EnriqueSantacana举行会谈。总体上,他们对于ABB的收购给北美和整个集团所带来的变化比较满意。从传统意义上来说,北美是ABB最薄弱的区域,但是在收购Baldor、Ventyx和ThomasBetts后,整个形势得到扭转。ABB在北美扩展时期,正直欧洲回落至萧条时期,并且在印度和中国的增长也放缓。尽管北美经济复苏起色不大,但是该地区的经济目前比全球市场健康。ABB在该地区扩大业务,深信目前是盈利的好时机。

  Santacana认为北美出现持续投资的势头,这很大程度上是瞄准了ABB业务增长的甜头。这其中包括工业生产力、能源的可靠性和节能。ABB北美组织响应当地产能投资(一个新型优质的电网中心和一座高压线生产工厂)、强化北美服务能力和加大在休斯敦和阿尔伯塔省的北美能源中心的投资。

  ABB公司增长策略

  另外,Hogan举例说明了ThomasBetts渠道对ABB产品的潜在价值和ABB在投机阶段的投资合作伙伴。当提到德国或美国的国际公司时,Hogan表情冷漠,他断定ABB才是一家真正的国际化公司。他的意思是,衡量一家公司是不是(国际化)公司并不是看(公司)由一种文化占主导,而是由多种文化占主导,这才是对他说的话的最好诠释。

  展览

  盛会根据不同的主题安排了众多技术解决方案中心展区,所有展区均有ABB的产品。其中有电力网(显示ABB电力产品和电力系统部分)、监控技术、过程自动化服务、测量产品、离散自动化和运动控制、低压系统和产品、数据中心、电动车充电设施和一个软件馆。另外的展区重点是ABB对某些具体垂直门户的解决方案:造纸、海产品、水泥、矿业和金属、石油与天然气以及石油化工产品。自动化竞技场贴出了满满的一张戏单,戏剧以工业和应用为导向。ABB的合作伙伴也有展览。Cisco目前已经加入ABB合作伙伴的队列,展示一项自动化和电网应用的新型工业以太网开关。

  EAM战略

  ARC采访过数位ABB执行官,对于Ventyx的企业资产管理(EAM),他们对它的产品策略具有很强的洞察力。Ventyx向许多资产密集型行业提供行业内最优的EAM、经营和领域服务管理解决方案。Ventyx的EAM解决方案包括(针对工厂级或站点级的)资产组合和(针对领域服务应用的)服务组合。2011年ABB收购Mincom,新增Ellipse产品。

  基于专业性强和管理严格,核能领域有自己独特的EAM要求。资产组合方案在该领域的成功率极高。专注于资产组合方案的未来发展,以符合核能产业的要求,这就是Ventyx策略的基础。使用相似的原理,服务组合方案也在具有自己独特要求的电力传输和分配(TD)行业取得重大成就,服务组合方案已成为该行业向前发展的焦点。Ellipse已在采矿和航天等众多行业取得成功。Ellipse的策略让其定位于服务这些行业以外的垂直门户。

  该EAM产品策略提高了ABB在产品发展和销售方面的资源使用。通过消除重复竞争和内部竞争,它也能便于分享产品组合之间的知识产权。例如,该策略包括一个用于全部EAM和相关应用的共同移动平台。

自动无线温度发射器

  ABB自动无线温度发射器

  ABB测量产品业务催生一批重要的新产品。展会展示了一款新型CoriolisMaster流量计,深受客户欢迎,他们期待小型coriolis大流量计能降低压降,节省抽运能量和成本。另外,在安全系统展示中,测量产品展示了新型EDP300阀定位器,证明部分行程测试能力在石油和天然气行业中的极其重要地位。

  集团再次预展了其独一无二的自动温度发射器,它是一个无线发射器,由运行过程中产生的温度和周围温度之间的温差提供电力,它使用WirelessHART标准进行通信(更多信息,请看ARCInsight2010-56M2010见证能源收获的进步(2010SawProgressinEnergyHarvesting))。该类型的自动测量设备定会改变人们使用测量技术的方式,因为它能让人们在工厂进行温度测量,然而工厂中的电缆和通信光缆运行过于困难或运行费用过于昂贵。该设备正在众多用户的工厂中进行使用测试,效果十分理想。ARC了解到,其中一个试用场所已向ABB申请进行该设备更大规模的部署。

  工厂自动化

  ABB在加工自动化领域的声望是不容置疑的,ABB在离散生产领域的地位也在不断提高。展会上,离散自动化和运动控制亮相技术和解决方案中心就充分证明了这点。ABB离散自动化和运动控制分部展示了机械和离散自动化方面的众多产品和服务方案,其中有可编程逻辑控制器、人机界面、运动控制器、交流和直流变动传动器、各种各样不同技术类型的马达(范围从标准感应马达、伺服马达到IPM冷却风扇马达)和机器人学。所有这些产品能结合起来提供一套完整的机械解决方案。

  在展厅,ABB展示了针对具体机械的应用,如包装机械和普通机械自动化等的解决方案。这些解决方案的推出旨在将生产力的提高和更好的节能相结合。

  尽管也有许多自动化供应商提供离散自动化产品和解决方案,但是ABB在该领域是独一无二的,ABB还提供具有高级控制器的机器人。对于那些由于人力资源下降、生态立法严厉、低成本竞争、急需提高生产力、改善质量、提高安全度和急需提高经济效益而导致压力上升的生产商而言,这些十分的重要。极少大型自动化设备供应商能有机器人产品。

  ABB也为客户量身定做产品,以求迅速优化自动化解决方案。例如,ABB的机械传动配置成本低、足印紧凑和书架式包装,这些对原始设备生产商(OEM)都很具吸引性。ABB通用型ACS550传动的设计专注于多变和固定的转矩应用,在多种防护罩下可用。ACS800重型工业传动的设计目的在于提供更高的应用性能,如印刷、转换、网页序列、造纸和定长剪切,对此,高层次的启动转矩和严谨的速度控制至关重要。其他ABB产品有功率变换器,用于可选择能源应用中,如风力涡轮机中的功率转换。

  ABB重点在于节能,这在其加速能源评估方案中得到充分的体现。许多工业运营都进行能源评估,尽管节能优势十分明显,但是在进一步的投资中仅落实极少部分的节能计划。这些节能计划被卡住了,难以向前推动。在加速能源评估方案下,ABB通过彻底消除终端用户的财务危机的方式与客户携手合作,以帮助这些节能计划得以通过症结点。该方案的特点包括由战略重点计划推动的性能保障、融资结构和战略投资。

  项目内容

  本展会由超过500场会议组成,会议内容从高端会谈到具体产品的详细讨论,应有尽有。如此多的会议实际上对出席人员来说是一种挑战,因为在每一个会议的时间段中,各个领域都有两到三场令人难以割舍的会议主题。

  ARC内部

  ARC咨询集团(ARCAdvisoryGroup)在本次展会中也组织并出席5场会议。这5场会议覆盖的领域有能源管理、自动化系统寿命周期、过程安全、资产实效管理和协同生产管理。ARC具体会议(分析师到场)有:

  ControlSystemLifecycleManagement:MigrationandSustainability,(presentedbyARCSeniorAnalyst,HarryForbes)控制系统寿命周期管理:迁移与持续性(ARC高级分析师HarryForbes出席)

  ConnectingBusinessGoalswithProcessSafety(presentedbyHarryForbes)连接商务目标与过程安全(HarryForbes出席)

  AssetPerformanceManagement:CoordinatingtheLeftHand(Maintenance)withtheRightHand(Production),(presentedbyARCResearchDirector,RalphRio)资产实效管理:协调左手(维护)与右手(生产)(ARC研究主管RalphRio出席)

  CollaborativeProductionManagement:WhereGoodIntentions(CustomerCommitments)OvercomeReality(ChangeandProblems),(presentedbyRalphRio)协同生产管理:良好的意图(客户承诺)如何战胜现实(变化与问题)(RalphRio出席)

  EnergyManagement-ABuzzword?(presentedbyARCSeniorAnalyst,HimanshuShah)能源管理--仅是一个时髦词(ARC高级分析师HimanshuShah出席)

  总结

  ABB转变成为一家更具国际化和更具复合型的供应商,对其在北美的运营具有极大的影响,北美曾经是ABB业务最为薄弱的区域。集团的进化明显还没有结束。仍需数月才能完成吸收、融合和争取新的机遇,ThomasBetts也不会是集团最后的一次主要收购活动。因此,ABB在地里区域和产品范围上进行有效的双出击。目前,它从EAM一直杀到低压产品领域,在全球范围内均具有强大的影响力。随着北美经济的回暖,公司集团将受益更多。到目前为止,形势良好。

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